Tủ Sách CEO – Sách Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ

Giới thiệu sách Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ  

Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ sẽ giúp bạn tạo ra những thương vụ to lớn với những “gã khổng lồ”!

Nội dung sách

Ngày nay, việc sắp xếp các cuộc họp bán hàng với những người ra quyết định tại các công ty lớn là vô cùng khó khăn. Nếu thấy điều này là đúng thì bạn không hề đơn độc. Rất nhiều yếu tố thị trường đã cản trở việc tiếp cận với các công ty lớn. Người ta cần những cách tiếp cận mới để đạt được thành công trong thị trường cuồng loạn hiện nay. Bó mình trong những điều đã cũ sẽ chẳng đưa bạn tới đâu – và đặc biệt nếu đích đến là một công ty lớn lại càng xa vời. Các chiến lược bán hàng mới là rất cần thiết để tiếp cận những gà khổng lồ này.

Cuốn sách Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ sẽ cung cấp cho bạn:

• Các đối tượng mục tiêu mà bạn có khả năng thành công cao nhất
• Cách tìm những khách hàng tiềm năng có thể sử dụng sản phẩm bạn cung cấp
• Cách tạo ra các đề xuất giá trị đột phá thu hút sự chú ý của họ
• Cách tạo ra chiến dịch tiếp cận khách hàng trên nhiều phương diện
• Cách vượt qua những thách thức điển hình trong nỗ lực tìm kiếm các khách hàng doanh nghiệp lớn

Sách Kinh Doanh hay khuyên đọc: 

• Những Chú Chó Bán Hàng
• Kỹ Năng Bán Hàng Tuyệt Đỉnh
• Đừng Cố Gắng Bán, Hãy Giúp Khách Hàng Mua

Ai nên đọc cuốn sách này?

• Bất cứ ai muốn nâng cao khả năng bán hàng, mong muốn trở thành một chuyên gia sale 
• Những ai mới bắt đầu với nghề sale mong muốn rút ngắn con đường thành công trong lĩnh vực này 

Đặt mua sách online trên Tủ Sách CEO ngay nhé!

Mục lục sách Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ

Lời cảm ơn

Giới thiệu

Tổng quan

Cách sử dụng cuốn sách này

PHẦN I – CHẤP NHẬN THÁCH THỨC

Chương 1 – Tại sao không ai gọi lại cho bạn?

Chương 2 – Làm ăn với những công ty lớn (hơn)

Chương 3 – Thấu hiểu các nhà ra quyết định trong tổ chức

Chương 4 – Tất cả chỉ là tạo ra sự khác biệt

PHẨN II – XÂY DỰNG NỀN TẢNG

Chương 5 – Nhắm mục tiêu: Đó không chỉ là cuộc chơi các con số

Chương 6 – Đề xuất giá trị của bạn có đủ mạnh mẽ?

Chương 7 – Củng cố đề xuất giá trị của bạn

Chương 8 – Biết đủ để tiếp cận được khách hàng

Chương 9 – Tận dụng mạng lưới của bạn

PHẦN III – THỰC HIỆN CHIẾN DỊCH

Chương 10 – Xác định các nhà ra quyết định chính

Chương 11 – Ngừng chờ đợi các nhà ra quyết định gọi lại cho bạn

Chương 12 – Tạo ra thông điệp thư thoại hấp dẫn

Chương 13 – Sẵn sàng cho giờ cao điểm

Chương 14 – Kích thích giao tiếp bằng văn bản

Chương 15 – Tận dụng các chiến lược e-mail để tiếp cận khách hàng

PHẦN IV – PHÁ TAN CÁC RÀO CẢN

Chương 16 – Trở nên hấp dẫn với các nhà ra quyết định

Chương 17 – Vượt qua trở ngại, loại bổ những phản đối

Chương 18 – Biến người giữ cửa thành người mở cửa

Chương 19 – Duy trì chiến dịch hoạt động

PHẦN V – NÂNG TẦM GIAO DỊCH

Chương 20 – Lập kế hoạch cho cuộc gặp đầu tiên thật ấn tượng

Chương 21 – Tạo ra một động lực khó cưỡng

Chương 22 – Tâm lý học về thành công

Bộ công cụ tiếp cận khách hàng

Phụ lục B – Các nguồn tham khảo

Về tác giả

Lời cảm ơn

Chú thích

Làm sao để sở hữu cuốn sách này? 

Đặt hàng online trên Tủ Sách CEO ngay để nhận được những ƯU ĐÃI từ chúng tôi:

• GIẢM NGAY 10% dù chỉ 1 CUỐN 
• FREESHIP toàn quốc cho đơn hàng trên 500.000 đồng
• Hình thức thanh toán đa dạng: Thanh toán khi nhận hàng; Thanh toán thẻ tiền mặt hoặc chuyển khoản.

Đặt mua sách online trên Tủ Sách CEO ngay nhé!